文案与商业写作2019docs.google.com编辑精选
写出高转化文案的模板，哪怕你文笔很糟
A blueprint to write copy that converts, even if you're an awful writer
导读
这是一份号称“即使文笔很差也能写出高转化文案”的模板指南，核心是提供一套可照做的文案写作步骤。对写作者的价值在于它把文案拆成可操作的清单；但评论区提醒：不存在放之四海皆准的模板，真正起作用的是先理解读者的需求与偏好。
可以直接用的写作要点
- 01
先搞清楚读者是谁、需要什么、偏好什么，再动笔写，而不是套用一套通用模板。
- 02
别迷信上世纪 50 年代那种长篇轰炸式销售文案，读者早已没有耐心，短平快的内容更有效。
- 03
把“赠品/附加技巧”这类钩子直接写进文案本身，让读者在阅读过程中就被说服。
- 04
发布前想清楚载体：可被他人随意编辑的公开文档会被破坏，重要内容应放在可控的发布渠道上。
HN 评论精选
没有万能文案模板，先理解读者需求与偏好，再决定写什么、写多长。
提醒一句：我没能打开文档，所以没读。不存在万能的模板。推销“唯一正确写法”的人一直很多，近来大多是翻炒 1950 年代那种长篇硬推式文案——反复轰炸读者直到对方屈服。但我看不到有人在正经场景里用这种写法，除了传销之类可疑场合。除非你说的是内容营销，否则现在已经不是长篇销售文案的时代了，谁有这个耐心？想把东西卖给某人，你得先理解他的需求和偏好，然后据此来写。
mprev查看英文原文
Caveat: I haven’t read the doc as I can’t get it to open. There is no one size fits all blueprint. There’s a long tradition of people promoting their one true way to create sales copy. In the recent past, much of this has been a rehash of the 1950s style of long form copy that bashes the reader over the head until they finally relent. For all the advice I see promoting that form, I don’t see people using it other than in sketchy scenarios (MLM, etc). Unless we are talking about content marketing, then we are not in an era of long form sales copy. Who has the patience? You want to sell to someone then you need to understand their needs and preferences, then write accordingly.
公开可编辑的文档会被破坏，链接也会失去可信度，发布形式本身会影响内容的价值。
看着这份文档被这么多人实时编辑，确实挺有意思。但这大概是最不明智的内容发布方式：里面的建议其实相当好、也简单，可惜正被恶意破坏得很厉害。而且现在没人该信任从这份文档点出去的链接了——本来里面有各种链接，可以导流到付费产品来变现（我认为这是完全合理的变现方式），但因为文档谁都能改，这些链接现在没人能信、也不该信。不过作为实验挺好玩。
aldoushuxley001查看英文原文
Well it's certainly something watching this doc get live edited by so many people. Probably the most ill advised way to post content tho, because the recommendations are actually quite good and simple. Unfortunately, it's getting vandalized pretty hard. Not to mention, now absolutely noone should trust following a link from that document, which is also unfortunate, because you had various links to otherwise monetize this free content by redirecting to paid product (which I think is an absolutely fair way to monetize), but now noone can or should trust the links due to editability of the document. Fun experiment tho.
把附加赠品作为钩子，并让文案自身示范这个技巧，是有效的说服方式。
很喜欢你“用附加技巧来卖”的那条建议——而且你把它直接用在了这份指南自己身上。
punnerud查看英文原文
Love your tip to sell with the ‘Bonus Tip’ and use it in the guide itself.
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