文案与商业写作2010vator.tv
如何写出制胜的路演演示文稿并拿到投资
Immad Akhund (YC W09): How to write a killer deck and get funded
导读
这是 YC 校友 Immad Akhund 关于如何写出能拿到投资的 pitch deck 的经验分享。评论区没有停留在排版技巧上，而是讨论了三个更根本的问题：deck 到底有多大作用、材料里的短板该怎么处理、以及缺少真实范例可学。对写作者来说，它值得读，因为它讲的其实是说服性写作：先预判对方的疑虑，再坦诚回应，而不是把信息堆满。
可以直接用的写作要点
- 01
先想清楚读者看完要做什么决定，再决定每一页放什么；deck 是说服工具，不是信息仓库。
- 02
主动处理自己材料里的“漏洞”：团队不完整、数据不够漂亮时，与其回避或粉饰，不如自己先点出来并给出应对。
- 03
别把成败押在文档上：真正让人下决心掏钱的往往是面对面建立的信任和故事，文档只是辅助。
- 04
找真实范例来拆解学习，同时想清楚哪些信息可以公开、哪些必须脱敏，否则范例会失去参考价值。
HN 评论精选
要向真正做成过这件事的人学习，而不是向只讲理论的人学习。
Immad 是所有校友里最擅长融资的人之一，所以他关于这个话题说的任何东西都值得一听。
pg查看英文原文
Immad is one of the best at fundraising of all the alumni, so whatever he has to say about the topic is worth listening to.
真正促成投资的往往不是文档本身，deck 的作用被高估了。
我讨厌看 deck，尤其是“市场规模”那一页。有意思的是，我投了 Immad 的公司——但他们从来没给我看过 deck :)
joshu查看英文原文
I hate seeing decks. Especially the "market size" slide. Curiously, I invested in Immad's startup -- but they never showed me a deck :)
说服性写作要提前想好如何面对材料里的弱点：回避、粉饰，还是坦诚应对。
有没有办法处理那些“漏洞”？如果团队不完整呢？如果增长数据还不够好、不是指数级呢？如果市场更小、更模糊、更难量化呢？有什么策略吗？跳过那一页？糊弄过去？还是干脆坦白？
netcan查看英文原文
Any suggestions for dealing with holes? What if the team is incomplete? What if the traction isn't there yet or isn't exponential? What if the market is smaller, vaguer or harder to quantify? etc. Any strategies? Skip that slide? fudge? brutal honesty?
缺少真实范例可拆解，是学习这类写作的一大障碍。
遗憾的是，市面上几乎看不到“真实”的 deck。我现在正在写一份，考虑把它公开（也许做成“点评我的 deck”），但我不确定要涂掉多少内容之后，它还有没有价值。
ig1查看英文原文
It's a shame that so few "real" decks are out there, I'm in the process of writing a deck at the moment and am thinking about making a public (maybe a "review my deck"), but I'm not sure if the amount I'm going to have to redact will make it worthless.
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