讲故事与叙事2021nfx.com编辑精选
筹款中的讲故事法则
Rules of Storytelling for Fundraising
导读
这是 NFX 总结的 23 条"融资叙事规则"，核心是把路演故事拆成三个问题：你为什么做这件事、你要去哪、你打算怎么去。它不只是一份融资指南，对任何需要向他人解释自己想法的写作者都有用——如何取舍细节、如何让听众跟上你的逻辑，都是通用技巧。
可以直接用的写作要点
- 01
把整篇故事压缩成三个问题：我为什么在这里、我要去哪、我打算怎么去，先想清楚再动笔。
- 02
分清"讲故事"和"答问题"：对方没问就只讲主线，对方追问再给解释，别主动跳进技术细节里。
- 03
遇到追问也别展开长篇技术说明——细节容易说错、容易被当成承诺、还容易引发分歧，可以说"我稍后邮件发你详细材料"。
- 04
把这类清单存下来反复回看；产品、销售等任何需要说服别人的场合，底层都是同一套叙事结构。
HN 评论精选
讲故事时严守主线，对方不问就不展开细节，被追问也用"稍后邮件补充"来脱身。
这些要点可以归纳成三个问题：你为什么在这里、你是怎么走到这一步的？你要去哪？你打算怎么去？其中最重要的是第 4 条。很多人在讲"怎么去"时会忍不住深挖某个自以为聪明的技术点，其实没必要。对方问"为什么"你再解释，不问就继续讲故事。即使被追问，也别陷进操作层面的细节——你很可能说错，说出来还可能被当成承诺，更可能引入困惑和分歧。能不碰细节就不碰；被逼问就说"我稍后邮件发你细节"，记下来，之后真的发过去。
neom查看英文原文
These are excellent points and can be summarized into: Why are you here and how did you get here? Where are you going? How do you plan to get there? - With that in mind, of all of the points they make, the most important one IMO is point #4. Point #4 is so important, and I feel like a lot of people lose because of this one. Sometimes you'll say something in the "how do you plan to get there part", and then you'll really want to delve down into why, this smart cool thing you've figured out. You don't need to. If they ask why, tell them, if they don't, just tell the story. If they ask why, do not get into crazy detail or operations stuff, partly because you're probably wrong, partly because to some degree you'll be held to it, partly because there is a high chance you'll introduce confusion/disagreement. I cannot say this enough, do whatever you can to stay out of the weeds, if you're pushed, tell them you'll email them later with the details, make a note, email them later with the details.
叙事能力不只属于融资，产品、销售等岗位同样需要，值得反复温习这类清单。
这篇让我想了很多，这类清单值得反复回看。除了 CEO，产品负责人也该读——做任何产品都需要故事，销售部门同样需要故事。多学一点叙事，只会对自己有帮助。
RandomWorker查看英文原文
This gave me lots to think about. Lists like these are a great resource to return to. Besides CEOs product owners could also read this because making any product needs a story, or the sales department also needs stories. Learning more about stories will only help you.
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